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Esta mañana en la sede de ASEM, se firmaba un nuevo convenio de colaboración con el Instituto Fernando III de nuestra ciudad para que los alumnos que han cursado estudios del modulo formativo " Administración de Sistemas Informáticos y Redes", puedan finalizar su formación realizando prácticas en empresas.Dos alumnos se han incorporado esta misma mañana a sus nuevos puestos de trabajo y durante 3 meses estarán completando su formación. El profesor Juan Diego Bolivar, será uno de los tutores que acompañe a Jesús Antonio Sánchez y Pablo Peinado a lo largo de este periodo. 

El contenido vende. Eso ya no es un secreto. Y, si no, mira la cantidad de guías, e-books, posts y tutoriales de todo tipo que inundan la red. Sin embargo, actualizar el blog sin más no es suficiente para aumentas las ventas. El consumidor es exigente y hay darle la información que busca en el momento preciso. Por eso, necesitas crear una estrategia enfocada a tus compradores. ¿Cómo? Creando tu propio mapa de contenido.

¿Qué es el content mapping?

El content mapping o la creación de mapas de contenido es una planificación visual de los contenidos de tu empresa que se realiza teniendo en cuenta dos factores: el buyer persona y la fase del proceso de compra en la que se encuentra.

¿Buyer persona? ¿Fase del proceso de compra? ¿Qué?

No te preocupes porque esto es bastante más sencillo de lo que parece. Empecemos por el principio…

El buyer persona

Una de los aspectos más importantes, no solo para hacer un buen content marketing, sino también para el éxito de tu empresa, es que sepas a qué público te diriges. Y no vale con que digas: “emprendedores”.

El buyer persona es la creación de un perfil mucho más definido de tu potencial cliente, que incluye características como su edad, los problemas que tiene, si es hombre o mujer, etc.  Por ejemplo: un buyer persona podría ser Carla, una joven de 28 años, que tiene trabajo en una agencia de comunicación, pero que se plantea emprender porque su actual empresa no le motiva.

Las fases del proceso de compra

Ya sabes lo que es el buyer persona. Ahora centrémonos en el otro factor que va a determinar tu mapa de contenido: las fases del proceso de compra.

Como te puedes imaginar, el consumidor no llega a tu web y va directo al carrito. Puedes tener la suerte de que te ocurra alguna vez, pero desde luego no es lo habitual. Lo más frecuente es que tu potencial cliente vaya avanzando progresivamente hasta que tome la decisión de comprarte.

El ciclo de vida de una compra se divide en tres fases:

  • Descubrimiento, reconocimiento o awareness. Puedes verlo escrito con cualquiera de estos términos, pero hace referencia a lo mismo. Se trata de la fase inicial en la que el consumidor empieza a ser consciente de que tiene un problema o necesidad.
  • Consideración o investigación. El buyer persona empieza a buscar soluciones para resolver su problema o necesidad.
  • Decisión. En esta última fase, el potencial cliente ya tiene información sobre las distintas soluciones que hay en el mercado y valora cada alternativa para quedarse con la mejor.

Cómo crear el mapa de contenido

Vamos a volver al ejemplo de buyer persona que habíamos creado. Carla está cansada de su trabajo y de su empresa. Quiere cambiar de aires y emprender le llama la atención. Nosotros somos una asesoría. ¿Qué podríamos ofrecerle en cada una de las fases de su ciclo de compra?

  • En la etapa de descubrimiento tendríamos que crear contenidos que le ayudasen a darse cuenta definitivamente de que no puede seguir en esa agencia de comunicación.
  • En la segunda fase, Carla ya sabe que quiere montar su propio negocio, así que le ofreceríamos un contenido de valor especializado en emprendimiento. Esta es una buena etapa para crear libros blancos, plantillas o guías que permiten ahondar más en el tema.
  • En la última fase, para que se quede con nuestra asesoría, los contenidos incluirían las principales ventajas competitivas de nuestro negocio, como ofertas o  promociones, pero evitando el exceso de autobombo.

http://infoautonomos.eleconomista.es/blog/como-crear-un-mapa-de-contenido-enfocado-a-la-venta/

Los participantes en el concurso de enamorados organizado por ASEM, en esta ocasión Antonio Alonso Barranco, ha podido disfrutar de una ración de jamón con queso y vino. 

Por cuarto año consecutivo, la Asociación Empresarial Marteña, ha querido homenajear a las mujeres que durante toda su vida han estado al frente de negocios, tanto como titulares como apoyando las empresas familiares. En esta cuarta edición el reconocimiento se hizo a Sagrario Vergara Calahorro, que desde el mostrador de Calzados Pepe Chindo ha puesto zapatos a todos los marteños, fundando además un negocio en el que continúan sus hijas y en Antoñita Moreno Montoro, que la en la Mercería que instaló en los bajos de su casa en la calle La Teja, atendió durante mas de 30 años, tras el mostrador siempre con una sonrisa a cuantos requerían sus servicios.
En el Hotel Ciudad de Martos y acompañadas por toda su familia y amigos recibieron por parte del Presidente de ASEM, un pequeño obsequio conmemorativo.

 

 

La Asociación Empresarial Marteña, te invita a duplicar tu regalo de enamorados, participando en la Campaña Comercial, MARTOS, EL COMERCIO QUE ENAMORA.

Si realizas una compra entre el 1 y el 14 de Febrero en cualquiera de los 35 establecimientos participantes en la campaña, no tires el ticket de compra o consumición. Sube una foto o frase romántica al muro de ASEM, (en la biografía), la foto puede ser tuya o captada de una película, libro.....o imágen. Y anima a tus amigos a que le den a " Me gusta". 

Entre los que tengan más " Me gusta", se sortearán los regalos, entre los que hay joyas, cenas románticas, descuentos en viajes....y un montón de sorpresas.

Esta mañana en la sede de ASEM, el Presidente de la Asociación Empresarial Marteña, Francisco Javier Sarmiento y el Dtor de contenidos y medios de Vozital, Carlos Alarcon, presentaban la jornada formativa que con el titulo de “EMPRENDIMIENTO,EL CAMINO HACIA EL ÉXITO”, se desarrollará el próximo jueves día 2 de Febrero en las instalaciones de Andaltec a partir de las 12:00 horas.

Las jornadas han sido organizadas por la empresa VOZITAL, y contará con la participación de mas de 150 empresas de toda la provincia, además del Delegado de Economía y Empleo, Antonio de la Torre y el Alcalde de la Ciudad. 

El acto será presentado por el humorista jiennense, Santi Rodriguez.

 

Las ganadoras del Sorteo de Navidad, que organizó ASEM, entre los compradores en el Comercio Local la pasada Campaña Navideña, ya están realizando sus compras. 2000 € pueden gastar hasta un máximo de 300 € por comercio. Comprar en Martos tiene premio, y en ésta ocasión importante

Para cualquier empresa, la contratación de un trabajador supone una inversión importante, que es mayor cuanto menos joven sea. Quizá por estas razones, y con el fin de incentivar la contratación de trabajadores mayores de 45 años y reducir la tasa de desempleo, el Gobierno ha establecido una serie de bonificaciones para aquellas empresas que contraten personas que se encuentren en este rango de edad.

Las principales medidas son las siguientes:

  • Bonificación de 1.300 euros en el caso de hombres y de 1.500 euros en el caso de mujeres contratados a través de la oficina de empleo, que podrá percibirse durante tres años, y hasta que la tasa de paro baje del 15%.
  • La contratación de personas mayores de 45 años que cuenten con una discapacidad reconocida del 33% o superior estará bonificada con 5.700 euros durante la vigencia del contrato. En el caso de discapacidad severa, esta bonificación aumentará a 6.300 euros. En el caso de un contrato temporal, la bonificación es de 4.100 euros al año para un hombre y de 4.700 para una mujer.
  • En el caso de mayores de 52 años, estarán sujetas a bonificación aquellas contrataciones que se realicen a los beneficiarios del art. 215 de la LGSS, contratados a tiempo completo y de manera indefinida. La cuantía anual a percibir se calculará atendiendo a lo que proporcione el Programa de Fomento del Empleo, tal y como recoge la Ley 43/2006 o la Ley 3/2012.
  • Asimismo, se aplicará una reducción del 100% de la cuota por contingencias comunes si contrata mayores de 65 años que hayan cotizado 38 años y seis meses, o con 67 años y, al menos, 37 años de cotización

https://www.pymesyautonomos.com/administracion-finanzas/merece-la-pena-contratar-una-persona-mayor-de-45-anos-estas-son-las-bonificaciones-disponibles

Te damos algunas ideas de escaparates para rebajas efectivos que te ayudarán a aumentar el tráfico en tu tienda y vender más.

Me he encontrado en muchas ocasiones tanto en comercios que he visitado como paseando por Madrid que la gran mayoría de los pequeños comercios no colocan un escaparate específico para rebajas e incluso ni siquiera aprovechan para vender los artículos de la temporada pasada.

¿Por qué es tan importante este escaparate?

Primero porque las grandes marcas están educando al consumidor, el mismo que va a ir a tu tienda y espera que les puedas ofrecer lo mismo.

La idea que de tengas los escaparates de rebajas también te ayuda a crear una imagen de marca comienzas a posicionarte poco a poco en la mente de tu cliente potencial porque estás al día de sus necesidades.

Hay dos periodos al año de rebajas y los clientes esperan esas fechas para comprar artículos con descuentos.

Esperan que en esas fechas todos los comercios tengas descuentos en sus artículos si no es así directamente no entrarán en tu tienda y si entran buscando ofertas no hay se marcharán sin comprar y con la idea de que ese establecimiento no es para ellos porque no ha satisfecho sus necesidades.

Además estás perdiendo la oportunidad de darte a conocer a nuevos clientes que en principio solo entran en las tiendas de marcas habituales.

http://www.escaparatismoyvisual.com/ideas-para-escaparates-de-rebajas/

 

En la sociedad que vivimos, vender es la clave. Conocer nuevas técnicas de ventas u organizar las que conocemos es la razón principal de leer la mayoría de los blogs de marketing. A continuación voy a enumerar claves para vender más que estoy poniendo en marcha últimamente.

 ¿Qué podemos hacer para vender más?

1)      Conocer el perfil del cliente(s): saber lo que le gusta y lo que no le gusta de nuestro producto, a qué dedica su tiempo y cómo le gusta informarse. En caso contrario damos palos de ciego.

2)      Saber si existen distintos tipos de clientes con necesidades y percepciones distintas,  como por ejemplo: profesionales y consumidores.

3)      Conocer los beneficios percibidos del producto al cliente.

4)      Conocer si los beneficios percibidos del producto satisface una o varias necesidades del cliente cuyo perfil conozco.

5)      Comunicar en los canales que utiliza el cliente y con su lenguaje el beneficio percibido del  producto dirigido al cliente. No sirve de nada que comunique online si mi cliente no utiliza Internet para estar comunicado.

6)      Transformar todo lo que envuelve al producto como expositor, vendedores, escaparates, webs, redes sociales, publicidad para comunicar sobre los beneficios percibidos al cliente objetivo.

7)      Adecuar el precio a las necesidades del cliente objetivo.

8)      Facilitar la financiación al producto en función de las necesidades. Por ejemplo si podemos acceder a un producto en alquiler con opción de compra en vez de en compra-venta tradicional.

9)      Utilizar distintos tipos de canales de distribución compatibles con los tipos de clientes que compran el producto como la venta directa, la venta online, la venta con tienda física o la venta a través de intermediarios.

10)   Vender a través de otros profesionales que vendan productos complementarios como por ejemplo calzado y moda.

11)   Realizar políticas de fidelización del cliente como tarjetas que ayuden a que el cliente vuelva a consumir.

12)   Favorecer el apadrinamiento, que permite a un cliente beneficiarse de la compra a un conocido a través de un regalo o descuento.

13)   Conocer casos de éxito de productos similares vendidos por la competencia.

14)   Comunicar al cliente sobre todas las acciones emprendidas.

15)   Planificar acciones comerciales específicas para fechas claves para el cliente.

16)   Ser un referente en sector para el cliente. La empresa puede realizar alguna labor de información o formación  en su sector de manera gratuita.

17)   Tener vendedores cualificados y formados.

18)   Tener un producto de calidad y un servicio de entrega eficiente.

http://soniarujas.com/2013/01/18-claves-para-aumentar-la-facturacion-de-un-pequeno-comercio/

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Actividad

ASEM participa con su integración en otras instituciones como la Confederación de Empresarios de Jaén, la Federación Empresarial jienense de Comercio y Servicios (Comercio Jaén) o la Asociación para el Desarrollo de la Sierra Sur (ADSUR). Los servicios son prestados a veces directamente, y en otras ocasiones, por beneficiarnos de nuestra pertenencia a organizaciones superiores en las que estamos integrados.

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