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En la sociedad que vivimos, vender es la clave. Conocer nuevas técnicas de ventas u organizar las que conocemos es la razón principal de leer la mayoría de los blogs de marketing. A continuación voy a enumerar claves para vender más que estoy poniendo en marcha últimamente.

 ¿Qué podemos hacer para vender más?

1)      Conocer el perfil del cliente(s): saber lo que le gusta y lo que no le gusta de nuestro producto, a qué dedica su tiempo y cómo le gusta informarse. En caso contrario damos palos de ciego.

2)      Saber si existen distintos tipos de clientes con necesidades y percepciones distintas,  como por ejemplo: profesionales y consumidores.

3)      Conocer los beneficios percibidos del producto al cliente.

4)      Conocer si los beneficios percibidos del producto satisface una o varias necesidades del cliente cuyo perfil conozco.

5)      Comunicar en los canales que utiliza el cliente y con su lenguaje el beneficio percibido del  producto dirigido al cliente. No sirve de nada que comunique online si mi cliente no utiliza Internet para estar comunicado.

6)      Transformar todo lo que envuelve al producto como expositor, vendedores, escaparates, webs, redes sociales, publicidad para comunicar sobre los beneficios percibidos al cliente objetivo.

7)      Adecuar el precio a las necesidades del cliente objetivo.

8)      Facilitar la financiación al producto en función de las necesidades. Por ejemplo si podemos acceder a un producto en alquiler con opción de compra en vez de en compra-venta tradicional.

9)      Utilizar distintos tipos de canales de distribución compatibles con los tipos de clientes que compran el producto como la venta directa, la venta online, la venta con tienda física o la venta a través de intermediarios.

10)   Vender a través de otros profesionales que vendan productos complementarios como por ejemplo calzado y moda.

11)   Realizar políticas de fidelización del cliente como tarjetas que ayuden a que el cliente vuelva a consumir.

12)   Favorecer el apadrinamiento, que permite a un cliente beneficiarse de la compra a un conocido a través de un regalo o descuento.

13)   Conocer casos de éxito de productos similares vendidos por la competencia.

14)   Comunicar al cliente sobre todas las acciones emprendidas.

15)   Planificar acciones comerciales específicas para fechas claves para el cliente.

16)   Ser un referente en sector para el cliente. La empresa puede realizar alguna labor de información o formación  en su sector de manera gratuita.

17)   Tener vendedores cualificados y formados.

18)   Tener un producto de calidad y un servicio de entrega eficiente.

http://soniarujas.com/2013/01/18-claves-para-aumentar-la-facturacion-de-un-pequeno-comercio/

Ayer Hacienda publicó informó como funcionará el mecanismo que permitirá aplazar el pago del IVA para autónomos y Pymes. Los autónomos van a poder seguir solicitando aplazamientos y fraccionamientos de IVA si justifican que no han cobrado las cuotas repercutidas. De esta manera deben acreditar que no han cobrado las cuotas de IVA repercutidas.

Se relaja de esta forma la intención inicial que impediría estos aplazamientos. Aquellas solicitudes de aplazamiento o fraccionamiento por un importe como máximo de 30.000 euros no necesitarán aportar garantías. Se tramitan mediante un proceso automatizado. Si exceden dicho límite, es necesario aportar garantías y se tramitan por proceso ordinario, no de forma automática.

El plazo máximo de aplazamiento será de 12 meses, aunque si se solicita un plazo inferior se concederá también de forma automática. Para las cantidades superiores a los 30.000 euros, los plazos podrán ser de hasta 36 meses en función de las garantías aportadas.

Para el caso de las empresas podrán seguir aplazando deudas tributarias por importe inferior a los 30.000 euros, pero el plazo de devolución será de 6 meses. De esta forma tanto autónomos como empresas ya pueden preparar la liquidación del IVA de 2016.v

https://www.pymesyautonomos.com/fiscalidad-y-contabilidad/asi-pueden-aplazar-el-pago-del-iva-autonomos-y-pymesv

A las 10 de la mañana el notario de Martos, D. Luis Calatayud, realizaba el sorteo de la Campaña de Navidad.

 De las 40000 papeletas que se han repartido entre las 120 empresas participantes, para ser completadas por los clientes con sus datos personales, aproximadamente la mitad han sido entregadas y se han introducido esta mañana en la urna preparada especialmente para el sorteo.

Dos papeletas han sido extraídas directamente por el notario en presencia del Presidente de ASEM, Francisco Sarmiento, la Vocal de Comercio, Rocío Ortega y los medios de comunicación locales, resultando premiadas las papeletas de :  Isabel Gómez Jiménez, que selló su papeleta en la Droguería Arcar  y María Cardona Gómez, cliente de Vicomar TV.

Una vez acreditada su idoneidad, el Presidente de ASEM, llamaba personalmente y delante del notario a las afortunadas para darles la noticia. Será la próxima semana cuando se haga entrega de los premios a las ganadoras de éste año.

Recordamos que cada premio tiene una dotación económica de 2000€, que podrán gastar en cualquiera de los establecimientos participantes, con un tope máximo de 300 € en cada lugar.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

El cobro de una provisión de fondos o un anticipo a cuenta de la factura final es una práctica habitual entre pymes, autónomos y profesionales, especialmente, cuando el trabajo requiere una inversión inicial o se trata de importes elevados. Y es importante recordar que esos anticipos también deben contabilizarse, facturarse y declararse en la forma y las fechas correctas. 

Según publica iusTime, cuando una empresa recibe un anticipo debe emitir una factura completa por el importe del mismo, incluyendo el IVA correspondiente. Dicho IVA deberá ingresarse a Hacienda en la declaración correspondiente a la fecha de cobro del anticipo y no en el momento en el que se cobre la factura final. Cuando se emita la factura definitiva se debe descontar la cantidad recibida en concepto de anticipo y, por tanto, se incluirá el importe de IVA que quede por facturar.

Si no se realiza correctamente, Hacienda puede darse cuenta fácilmente del error, ya que en el modelo 347, que es la declaración anual de operaciones con terceros superiores a 3.005 euros, la información se desglosa por trimestres. Así, si el anticipo y la venta final tienen lugar en trimestres diferentes y el cliente lo declara en las fechas adecuadas, se producirán discrepancias entre la declaración del deudor y del acreedor. La presentación del modelo 347 de forma incorrecta también conlleva sanciones.

Además, Hacienda puede detectar fácilmente que ha habido un anticipo si la contabilidad del cliente presenta un saldo acreedor. En los casos en los que se esté obligado a llevar una contabilidad por partida doble, en los anticipos de ventas también es necesario contabilizar el IVA adecuadamente y en la partida correspondiente.

Por tanto, para evitar posibles sanciones por ingresar el IVA fuera de plazo y por la incorrección en la declaración de operaciones con terceros es necesario repercutir el IVA correspondiente a los anticipos y se ingresen a Hacienda en el momento del cobro y no en la declaración correspondiente a la fecha de la factura.

 

http://cincodias.com/cincodias/2016/12/22/autonomos/1482432672_552888.html

 

Para sacar partido a los buenos precios de las rebajas sin tener problemas, te recordamos algunos consejos.

1. Piensa de antemano lo que necesitas: hacer listas es una buena manera de evitar compras impulsivas.


2. Las normas establecen que los productos deben haber formado parte de la oferta habitual del establecimiento durante al menos, un mes y su calidad no puede diferenciarse en nada de la que tenían antes de estar rebajados.


3. Los objetos rebajados deben mostrar su precio original junto al rebajado, o bien indicar de forma clara el porcentaje de la rebaja.


4. En algunos establecimientos se establecen unas condiciones especiales para las compras en periodo de rebajas (sobre la aceptación del pago con tarjeta, las devoluciones, etc.). Pueden hacerlo, están en su derecho, pero esas condiciones deben indicarse expresamente. En caso de duda, pregunta al responsable del establecimiento.


5. Conserva el tique o factura simplificada de las compras, pues los necesitarás para cualquier posible reclamación, cambio, etc.


6. El servicio postventa y la aplicación de la garantía son iguales, independientemente de que compres el producto durante las rebajas o fuera de ese periodo.


7. Si tienes algún problema durante las rebajas, lo mejor es actuar igual que en cualquier otro momento. En el periodo de rebajas se recortan los precios, pero nunca los derechos que tienes como consumidor: intenta llegar a un arreglo en el propio comercio.


8. Si no consigues una solución amistosa, pide la hoja de reclamaciones (debe tenerlas cualquier establecimiento) y plasma en ella tu queja.

 
9. En lo posible, procura elegir establecimientos adheridos al sistema arbitral de consumo, que ofrecen más garantías al comprador (en caso de desacuerdo se prestarán a resolver sus diferencias con el cliente de una manera rápida y gratuita).
 

Ver consejos de la OCU

La Ruta de los Castillos y las Batallas promovida por la Diputación Provincial de Jaén y la Junta de Andalucía ha renovado su señalización turística, un proyecto que  para la mejora de 87 soportes informativos de este itinerario turístico-cultural distribuidos entre los 17 municipios que conforman la ruta. Martos es una de las ciudades que  cuenta con más soportes informativos de este producto turístico, ligados a los castillos de la Villa, la Peña y el Víboras, por eso el diputado de Promoción y Turismo, Manuel Fernández, ha querido que la presentación de ésta nueva señalización se realizase en nuestra ciudad. En el acto de presentación, realizado en la Torre del Homenaje, el diputado ha estado acompañado por el Alcalde de Nuestra Ciudad, Víctor Manuel Torres Caballero y el Presidente de ASEM, Francisco Javier Sarmiento cuya empresa Paco Print ha sido la responsable de realizar la señalización. La actualización de esta señalización turística –en la que figuran soportes promocionales de carretera, hitos identificativos, carteles y atriles explicativos, o carteles direccionales, entre otros soportes– ha permitido, tal y como ha detallado Fernández, renovar su diseño e incluir la versión en inglés de los textos de las señales, así como información del conjunto de la Ruta de los Castillos y las Batallas, además de actualizar la misma con las investigaciones más recientes sobre este itinerario e incluir la web de este producto turístico.   Fuente y foto, Diputación Provincial de Jaén

Esta mañana en las instalaciones del CADE de Martos se celebraba una  Jornada informativa sobre Cloud Computing: Impacto, ventajas y beneficios. Durante la Jornada, se h a informado a los empresarios y profesionales, de las ventajas que aporta el Cloud Computing a la empresa, así como  de las ayudas que se pueden  solicitar hasta el 8 de Junio del 2.016. A través de esta ayuda se va a financiar entre el 50% y el 80% de la inversión con un mínimo de 625,00 € y un máximo de 15.000,00 €. Este programa  permitira soluciones como  gestión económica, soluciones puesto de usuario,  gestión del negocio, presencia en Internet o comercio electrónico y mantenerlas operativas, al menos durante 9 meses. El Presidente de ASEM, Francisco Sarmiento, la secretaria de la Asociación Paola Gener y la responsable del área de jóvenes empresarios, Lidia Ramirez, han asistido al encuentro que ha sido clausurado por el Alcalde de Martos, Victor Torres, el delegado de innovación Antonio de la Torre y el Presidente de ASEM. DSC_0330
En la tarde de ayer, se celebraba la Junta Directiva Ordinaria de la Confederación de Empresarios de Jaén para entre otros cometidos planificar futuras actuaciones y hacer un balance general de los primeros meses de éste año. Se dio la bienvenida a las nuevas asociaciones empresariales surgidas en nuestra provincia y se nombraron los representantes en organos de participación institucional.ç El posterior debate se centro sobre todo en la falta de generación de empleo en la provincia, donde algunos sectores llevan varios años atravesando una grave crisis a la que no se le ve el final, a pesar de los datos macroeconómicos. Se expuso también el poco apoyo institucional que se sigue prestando a las pymes, que no terminan de levantar cabeza. El sector del comercio y la construcción son los que peor lo están pasando siendo " Verdaderos Heroes" los que aún sobreviven. Al termino de la reunión, el Presidente de ASEM, Francisco Sarmiento y la Secretaria de la Asociación, Paola Gener, realizaron una invitación a la Junta Directiva de la CEJ, para que las próximas semanas nos acompañen en nuestra sede en la presentación de un instrumento con el que se pretende dinamizar el sector comercial de la Ciudad de la Peña.
El responsable provincial de la Empresa OVB, Santiago Sánchez Moreno, era recibido a primera hora de la mañana por el Presidente de ASEM, Francisco Sarmiento, para dar inicio a la charla formativa que sobre el mantenimiento del patrimonio tanto empresarial, como el personal del empresario se ha celebrado en las instalaciones de la Asociación en la mañana de hoy. La charla formativa ha girado entorno a cuatro ejes principales.
  • Protección personal y de ingresos, asegurando que nuestro cliente siempre alcance sus objetivos
  • Protección del patrimonio, garantizando la seguridad del mismo.
  • Creación del patrimonio, destinado a construir un patrimonio para la jubilación.
  • Crecimiento del patrimonio, optimizando la elección de nuestro cliente.
La empresa OVB se centra  en la protección personal y de ingresos diseñando soluciones personalizadas teniendo en cuenta las prestaciones públicas y posibles ayudas estatales.
OVB Jaén que está respaldada por el Certificado Nacional de Calidad de ICEA y el Premio a la Mejor Compañía de Planificación Financiera. El próximo 25 de de mayo a las 9.00 horas en la sede habrá una jornada basada en el asesoramiento multitemático que ofrecen y se divide en las siguientes fases:  
  • Protección personal y de ingresos, asegurando que nuestro cliente siempre alcance sus objetivos
  • Protección del patrimonio, garantizando la seguridad del mismo.
  • Creación del patrimonio, destinado a construir un patrimonio para la jubilación.
  • Crecimiento del patrimonio, optimizando la elección de nuestro cliente.
El cumplimiento de todas las fases del asesoramiento multitemático de OVB Allfinanz España tendrá como resultado una correcta planificación financiera para el cliente.
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Actividad

ASEM participa con su integración en otras instituciones como la Confederación de Empresarios de Jaén, la Federación Empresarial jienense de Comercio y Servicios (Comercio Jaén) o la Asociación para el Desarrollo de la Sierra Sur (ADSUR). Los servicios son prestados a veces directamente, y en otras ocasiones, por beneficiarnos de nuestra pertenencia a organizaciones superiores en las que estamos integrados.

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